城市天然氣市場及其銷售模式淺析

    天然氣具有與其它能源不同的特性，不能低成本的大量儲存，為了把天然氣送到用戶，需要有復雜而昂貴的基礎設施。液化天然氣(LNG)工業的運轉猶如一串鏈條，將氣田生產、處理、液化、運輸、氣化、配送及終端用戶緊密連接起來，鏈條中的每一個環節都依靠其它的各個鏈環而存在，因此，通常都以穩定的“照付不議”合同關系來約束項目鏈供銷上下游環節_引。但是，在天然氣市場發展的不同階段，根據資源與市場的具體情況，天然氣銷售可采用的階段性模式會有所不同，下面就潮州天然氣市場供需、燃氣市場價格情況及所采用的天然氣銷售模式進行初步的分析。

潮州地處廣東省東部，潮汕平原，韓江中下游，轄二縣二區(潮安縣、．饒平縣和湘橋區、楓溪區)，面積3 116．12kin2，常住人口250多萬，2001年-2008年年均GDP增長11.1％…。根據對各縣區燃氣市場的調研，全市2008年LPG、LNG消費量分別約165萬t和5.6

表1潮州市LNG經營企業情況表(截J．L2009年底)    單位：7Jt／a

 

公司	站名	規模	能力	供氣區域及對象	用量
潮州遠泰	古巷	10×150m0	-5.O	古巷、楓溪陶瓷	3.00
廣東恒潔／自用	風塘	l×150m3+1×100m3	1.O	潮揭國道邊陶瓷	0.72
潮州翔華／自用	東龍	2×50m0	O.5	靠近楓溪陶瓷	0.48
潮州港華燃氣	孚中	5×100m3+3×50m3	2.O	古巷與楓溪間陶瓷	0.45
	登塘	8×150m0	7.0	登塘陶瓷	5.00
潮州中油中泰	鐵鋪	2×150m0	2.0	鐵鋪陶瓷	0.60
合計		4000	17.5		10.25

萬t，均約占全省城市用LPG和LNG,總量的26％12J。

    陶瓷業是潮州乃至粵東地區第一大支柱產業，是潮州燃氣市場****的用氣戶。目前，陶瓷企業主要集中在楓溪、古巷、鳳塘、i饒、新豐和饒洋鎮，經實地調查、統計，潮州陶瓷行業已擁有陶瓷新舊生產線超過5 700條，其中輥道窯、隧道窯約455條、梭式窯約5 284條；目前各類窯爐燃料主要以LPG為主，輔以LNG衛星站供應的天然氣，其中：LPG消費量占全市LPG,總消耗量的85％左右，2008年全市年用氣量約130萬t；全市天然氣消費對象均為陶瓷企業，消費量5．6萬t。實踐證明，天然氣作為燃料供應穩定、成品率高、雜質少，較以前使用LPG作為燃料，可節約能耗15％-20％，成本下降約10％，如陶瓷合格率每提高1％，經濟效益約有10萬元，天然氣市場在潮州具有較大的發展空間。

    潮州地區燃氣供應采用瓶裝LPG和管道氣兩種供氣方式。

    (1)LPG供應情況

    潮州地區LPG市場發育比較成熟，經營渠道、經營模式繁多。華豐集團建有LPG一級庫6個，采用低溫儲存和常壓儲存方式，儲存容量84 000m3；二級庫3個，1 000m3／個，采用常壓儲存方式；三級儲存站61處，儲存容積】1 535m3，年周轉量122萬t／a。該地區進口LPG漲跌變化基本與國際原油價格曲線吻合，國產LPG貨源渠道多，國產LPG與進口LPG差價始終在300元／t-500元／l左右。

    LPG是4級網絡營銷，到岸人一級氣庫以后，由運量小、運輸費用高的槽車、槽船和氣瓶汽車卸裝倒運，用戶在服務點送瓶換氣，流通環節較多，安全隱患時有存在。

    (2)天然氣供應情況

    目前，天然氣長輸管線尚未鋪設到潮州，天然氣的供應依靠LNG衛星站小范圍輻射式供應。潮州現有天然氣經營公司5家，即：潮州遠泰、廣東恒潔、潮州翔華、潮州中油、潮州港華，儲氣容量4 000m³，

年供氣能力17.5萬t，近期銷售量折合年銷售量約10.25萬t。

    潮州地區LNG衛星站的資源供應初步實現了多元化，但是能否獲得穩定、有競爭力的LNG資源仍是制約各燃氣公司快速發展的瓶頸。據統計，2009年，進入粵東地區的LNG資源分別來自新疆廣匯、內蒙新星能源、海南福山、北海潿洲島、福建LNG、深圳大鵬、山西晉城等，不同季節供應的價格波動較大，供應量也不穩定，燃氣企業一般根據市場實際情況擇優選擇。

    潮州市陶瓷企業成本構成中，燃料成本約占35％，燃料價格波動對潮州陶瓷行業影響較大。目前，潮州陶瓷行業絕大部分具有雙燃料系統，將視經濟性隨時選用LPG和LNG，需求彈性較大。由于關系到企業生存與否，潮州燃氣用戶更加關注燃氣市場價格的變化及其所采用的營銷模式。

    通過對潮州市場的調研，可以發現：近幾年，自從LNG這種新型燃料被引入潮州陶瓷行業以來，在價格、安全環保、提高產品成品率和優品率以及便利性等方面的優勢已逐步被陶瓷工業用戶和相關政府職能部門認可和接受，形成了明確的競爭優勢，對現有市場中占主導地位的LPG替代的趨勢逐步顯現。

    實際上，在潮州這樣一個以陶瓷工業為支柱產業的高耗能地區，LNG替代LPG趨勢的形成是市場自由競爭的結果，經濟價值是推動產品替代更新的原動力。通過對2006年-2009年潮州地區LPG、LNG銷售價或到戶價(圖1)的統計分析和對比，可以看出，在潮州燃氣市場，2006年和2007年LNG比對LPG都具有30％以上的價差空間；2008年以來，價差比率波動性開始加劇并總體呈現向下的趨勢。分析存在下述非正常原因：首先，白2008年初，受國家抑制CPI和PPI增長過快的宏觀經濟調控措施影響，特別是2008年7～8月奧運會期間，LPG價格走高受到嚴格管控；而LNG價格，特別是LNG國際現貨價在金融危機到來前一路走高，造成差價空間迅速縮小。8月26日，奧運會閉幕第二天開始，LPG本地銷售價突然上漲，5天時間漲幅達到1 200元／t。其次，正當LPG價格迅速回升，2008年10月以后，受金融危機影響，國際油價暴跌，導致LPG和LNG的價格在短期內再次嚴重扭曲而倒掛，受這種非正常因素影響，2008年11月～2009年3月潮州地區基本無到站LNG；2009年，隨著油價逐步走出低谷和經濟環境的回暖，LNG市場秩序逐步恢復，2009年7月上旬，兩者價差率恢復至10％的水平。最新的市場信息顯示，LPG價格正在逐步走高，而LNG到站價保持穩定并略有下降，價差空間已超過30﹪。

    綜上所述，按同等熱效測算，近幾年在潮州地區。即使以LNG~_星站進行槽車LNG的儲存、銷售， LNG到戶價相對于LPG銷售價在價格上仍保持了一定優勢，與LPG市場價差可保持在25％左右，這也是潮州地區LNG產業得以生存乃至搶占市場的原因。

    目前，潮州地區的LNG衛星站中，除了廣東恒潔與潮州翔華LJNG衛星站供應企業自用外，對外進行天然氣銷售的LNG衛星站，均采用了靈活的營銷模式，即：

    (1)不強制要求用戶簽訂長期照付不議合同，用戶可先充值再用氣；

    (2)用戶按購買日氣價進行充值購氣，每次充值購買的氣量一般不得超過該用戶7天的用氣量，經特批后可以適度擴大充值購買量；

    (3)公司擁有定價權，可隨時調整天然氣價格，并采用短信通知的方式通知用戶，價格調整不影響已經充值購買的氣量。

    潮州地區目前還沒有跨區的天然氣長輸管線，也沒有形成規模化的天然氣輸送管道，基礎設施比較薄弱，粵東LNG站線項目尚未投產。天然氣消費市場有限，以石油副產品LPG為主要能源，處于天然氣市場起步階段。在資源獲取方面，各LNG衛星站也未能獲得穩定的長期資源。因此，在市場培育初期，LNG衛星站采用上述模式適應了資源與市場的實際情況，能夠較快地替代LPG，拓展市場空間。但是，也存在一定的風險，由于天然氣價格一般與原油價格掛鉤，價格的漲落并非完全與LPG價格完全同步，當地陶瓷工業用戶可以隨時停止使用LNG，這對上游的資源采購、儲運風險較大。隨著市場規模的擴大，在此模式下，這種風險將不斷加大，反而可能制約了天然氣市場的進一步發展。

    隨著天然氣基礎設施的逐步完善，天然氣市場規模的不斷擴大，必將對天然氣資源供應提出更高的要求。天然氣的資源與市場是上下游一體的，穩定的市場供應需要對資源供應做出約束，同樣，落實資源也需要市場做出相應的承諾。上下游之間有約束的天然氣供銷協議將成為必然的選擇。上述模式完成階段性的歷史使命，將暫時退出舞臺。以照付不議合同為特征的天然氣銷售模式將對市場穩定的供銷提供堅實的基礎，鞏固和促進地區天然氣市場的發展。

    根據國外成熟經驗，可以預見，當天然氣基礎設施高度發達，市場化程度越來越高，以多氣源、多用戶的天然氣供需網絡形成，進入成熟的天然氣市場階段時，該模式的升級版一更加靈活的天然氣交易模式，可能重新步人天然氣市場，為地區經濟的發展和繁榮做出有力的支持與保障。